传统的全屋家具定制该进化到全案高定的思维了：我不要你觉得，我要我觉得！

　　“我不要你觉得，我要我觉得！”这句话出自2019年《中餐厅第三季》黄晓明之口，经过网友多次发酵，成为当今网络比较火爆的流行语。

　　这句网络火爆的流行语，笔者认为，放在今天的全案高定思维主题下特别合适：“我（指用户）不要你（厂家设计师）觉得，我要我觉得！”

　　2020年12月20日，在广州市主办的第五届定制家居产业设计峰会上，几乎全国的高定品牌与供应商聚集一堂，共话今年最热的“全案高定”主题。

　　会上，家居创始人严*女士做了《从全屋定制到全案思维》的精彩主题分享。

　　严*从定制家居的签单痛点说起**家居的经销商经常给严总反映——现在终端签单越来越难了。以前一套定制木作效果图加与客户设计师对接好、好处给到位，就签单了，现在越来越不行了。

　　因为现在的客户变了！

　　**家居严总举了一个实际案例：

　　江阴某首富的四层别墅项目，原来请了某知名木作品牌来完成，单值总值大概300万左右。该品牌用了当下最流行的设计：铝框门、玻璃门、岩板等。当做到客户女儿房时有很多铝框门。女主人问该品牌的设计师：为何这样设计？设计师振振有词的回答：这是当下最流行的设计啊！结果一句话客户把这家品牌PASS了。**接手后，与家装设计师合作，出了一个把客户家里的成品、艺术品、木作、配饰等结合在一起的家装空间解决方案，结果客户看了很满意，轻松买单了。严总事后总结说：客户根本对木作部分不CARE，连是什么板材都不关心。

　　这就是“全案思维”下的成功案例。

　　目前很多定制，特别是高定品牌对“全案思维”的误区是：认为把自己的木作和成品家具、软装配饰结合起来，就是全案思维了。这是最大的误区。WEQ高定傅总提出灵魂发问：很多高定企业老板这么做了，成品家具、软装到底销售了多少呢？！

　　何为正确的全案思维？

　　WEQ高定傅总说：全案思维不是一堆产品的堆砌，而是借助设计的力量，基于对客户当下的人居状态、生活方式充分理解的前提前，配合家装设计师做的给用户空间的解决方案。用户被空间打动，从而空间中的定制木作顺理成章地被客户接纳与动容。

　　全案思维，本质是用户找到的是“会设计的自己”：我不要你觉得，我要我觉得！

　　用户不能制造出美，但用户一定会审美！全案思维就是赋能给有审美的客户，让TA对自己空间的美“所见即所得”，特别是现在8590后成为主力消费群体，全案思维让TA把“美”直接搬回家！

　　全案思维对终端设计师的要求太高了，必须懂装修，会审美，普通定制木作的设计师不过是个绘图员，在于客户的交互中，由于不能用空间解决方案主导客户而会被客户牵着鼻子走，非常被动。

　　在过去的跨年演讲中，讲过一个“国民总时间”的概念。意思是说：未来谁能占用更多用户的时间，谁就更有生意。全案思维相比于全屋定制的单品堆砌思维，就是要占用更多用户的时间，让客户流连忘返，黏住客户，打动用户，让用户买单！

　　WEQ家居傅总说，WEQ高定一直强调是无风格定制，不属于任何风格，WEQ就是WEQ！

　　未来，定制与成品在全案思维下，边界消失，互为融合，去中心、去风格、去装饰、去材质，是未来的主流，大融合时代，边界将被重新定义！

　　WEQ高定的小编最后总结道：不要去跟风，不要去追逐潮流，坚持自己的基因，做好自己最擅长的，才能立于不败之地！